Problemes traites
- Leads non qualifies
- CRM peu exploite
- Relances irregulieres
- Aucun scoring utile
- Pipeline difficile a arbitrer
Offre Sales & Marketing Ops
Transformer l acquisition en systeme de conversion pilotable.
Pour dirigeants, independants B2B et equipes commerciales qui generent des contacts sans disposer d un funnel lisible et actionnable.
Diagnostic
Process
Donnees
Livrables
RNQ
CRM
BI
DOCX
Livrables possibles
- Audit AARRR/funnel
- Schema de qualification
- Modele de lead scoring
- Sequences de relance
- Dashboard pipeline
Indicateurs suivis
- Taux de conversion par etape
- Delai de traitement lead
- Taux de rendez-vous
- Opportunites creees
- Valeur pipeline
Deroulement
Une mission courte doit sortir avec des livrables utilisables.
Chaque intervention commence par un diagnostic des irritants, puis un cadrage du perimetre, des donnees disponibles, des formats attendus et des criteres de validation. L objectif est d eviter le conseil decoratif : chaque lot doit produire une restitution exploitable par le dirigeant ou l equipe.
Diagnostic initial
Plan d action priorise
Livrables operationnels
Tableau de pilotage
Transfert et reprise en main
Cadrage commercial
Ce que l offre permet de qualifier avant devis.
Cible prioritaire
Dirigeants B2B, independants experts, organismes de formation et petites equipes commerciales qui ont des contacts, mais pas encore de systeme fiable pour qualifier, relancer, arbitrer et transformer ces opportunites.
Angle de valeur
L objectif est de rendre le cycle commercial lisible : d ou viennent les demandes, quelles sont les etapes qui bloquent, quelles relances sont utiles, quels comptes meritent un effort et quelles actions creent vraiment du pipeline.
Deroulement type
La mission analyse d abord les sources de leads, le CRM, les messages, les delais de traitement et les taux de conversion. Elle produit ensuite une cartographie du funnel, un modele de scoring simple, des sequences de relance et un tableau de pilotage.
Point de vigilance
L acquisition ne compense pas un mauvais traitement commercial. Avant d acheter du trafic ou d automatiser une sequence, il faut verifier la proposition de valeur, la qualification du besoin, la vitesse de reponse et la clarte des prochaines etapes.