Articles méthodologiques PROCESPHERE.

Sales & Marketing Ops

Les 4 signaux qu'un compte B2B va signer (et que vos commerciaux ratent)

Déclencheur, engagement, bon décideur, fit : les 4 signaux qui annoncent une signature B2B. Isolés ils sont faibles ; croisés dans un score, ils deviennent une prédiction.

Le trou noir entre le formulaire et le CRM : pourquoi vous perdez 40 % de vos leads B2B

40 % de vos leads B2B meurent entre le « Envoyer » du formulaire et la fiche CRM. Les 3 réglages — vitesse, propreté, scoring — qui les ramènent à la vie.