Budget gaspillé
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EUR / an reallouables avec attribution multi-touch (30 % du non-mesure)
Calculateur ROI Marketing Ops
Combien votre budget marketing fuit-il chaque année ?
Sans attribution multi-touch ni nurturing automatisé, le budget marketing fuit dans deux trous : 30 % du budget est gaspillé sur des canaux non mesures (benchmark Forrester) et 25 % des MQL ne deviennent jamais SQL faute de nurturing (Sirius Décisions).
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Resultat estime
Pipeline gagné avec nurturing
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EUR / an de pipeline supplémentaire (+25 % MQL vers SQL)
ROI marketing récupérable
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EUR / an total (budget reaffecte + pipeline généré)
Base sur deux benchmarks publics : Forrester (30 % du budget marketing reallouable avec attribution mature) et Sirius Décisions / DemandGen (uplift +25 % MQL vers SQL avec nurturing automatisé + alignement Sales). Conversion SQL vers client : 30 % (benchmark B2B SaaS).
Méthode de calcul
Trois leviers de récupération budget marketing.
L’estimation se construit sur trois axes : budget gaspillé (part non mesurable * 30 % réallouable après attribution multi-touch), pipeline gagné avec nurturing (MQL annuels * uplift 25 % * taux SQL vers client 30 % * panier moyen) et ROI total récupérable (somme des deux). Hors coûts indirects : qualité des contenus, deliverabilite email, optimisation landing pages, hygiene base de contacts.
Forrester : 30 % budget reallouable
Sirius Décisions : +25 % MQL-SQL
Benchmark SQL-client : 30 %
Attribution multi-touch
Nurturing automatisé
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